Durante los últimos meses, el mundo del gaming se ha transformado en un hobby sumamente costoso. Tanto el hardware como el software escalan posiciones en una gráfica de precios que parece no tener techo. En un escenario donde la situación económica global sigue siendo un desafío, el riesgo de dejar fuera a cada vez más jugadores es real. Sin embargo, no todas las editoras están dispuestas a seguir esta inercia alcista. Algunas, como Kepler Interactive, han decidido plantar cara con una estrategia de precios en videojuegos que prioriza el respeto por el tiempo y el bolsillo del usuario.
Un oasis de sensatez en la era de los 80 euros
Mientras los grandes transatlánticos de la industria (las llamadas compañías AAA) han normalizado etiquetas de precio que rozan los 80 euros, Kepler Interactive ha optado por el camino menos transitado: la empatía. Además, cabe destacar que, en el sector de videojuegos, elegir una estrategia de precios adecuada es clave para conectar con los usuarios. Alexis Garavaryan, CEO de la firma, explicaba recientemente en una charla con la BBC que su filosofía es, básicamente, la antítesis de lo que vemos en los informes financieros de los gigantes del sector.
La idea es tan sencilla como revolucionaria en 2026: analizar cuál sería el precio de mercado lógico para un título y, acto seguido, fijarlo por debajo de esa cifra. El objetivo no es otro que generar en el comprador esa sensación, casi olvidada, de haber encontrado una «ganga» real. No se trata de infravalorar el producto. Más bien, se trata de entender que la estrategia de precios en videojuegos puede ser una herramienta de fidelización más potente que cualquier campaña de marketing agresiva.
El fenómeno Clair Obscur: Calidad de museo a precio de amigo
El ejemplo más vibrante de esta política lo tenemos en Clair Obscur: Expedition 33. El título de Sandfall Interactive no solo ha cautivado por su combate por turnos reactivo. También destaca por un despliegue artístico tan abrumador que, en algunas regiones de Oriente Medio, las autoridades llegaron a confundir su libro de arte con un catálogo de piezas de museo.
Lo interesante aquí es la propuesta de valor: Kepler busca que, con lo que un usuario gasta habitualmente en un solo estreno de gran presupuesto, pueda acceder a cinco o seis experiencias distintas dentro de su catálogo. Cabe mencionar que la visión empresarial de la compañía se fundamenta en una cuidada estrategia de precios en videojuegos para democratizar el acceso a la calidad técnica. Así, demuestran que:
- Un juego de 60 o 70 euros no siempre garantiza más diversión que uno de 30 o 40.
- El éxito comercial de Expedition 33 valida que el público responde con entusiasmo cuando siente que su inversión es respetada.
- La sostenibilidad de un estudio no depende exclusivamente de exprimir el margen de beneficio por copia, sino de ampliar la base de jugadores.
A medida que el hardware se vuelve un artículo de lujo, que una editora decida bajarse del tren de la inflación es un soplo de aire fresco. Además, entender una estrategia de precios en videojuegos innovadora podría marcar la diferencia entre abrir el mercado a más usuarios o cerrarlo a unos pocos. Al final del día, si el resto de la industria no toma nota, el gaming corre el riesgo de convertirse en un club privado. Esto sería un problema, ya que su verdadera magia siempre ha residido en ser un patio de recreo para todos.
En un mundo de microtransacciones y ediciones «Deluxe» de tres cifras, que alguien te diga «queremos que sientas que has hecho un buen trato» suena casi a ciencia ficción ciberpunk. Pero aquí estamos, esperando que el resto de publishers no necesiten un parche de día uno para entender este concepto.
Puedes seguir a HardwarePremium en Facebook, Twitter (X), Instagram, Threads, BlueSky o Youtube. También puedes consultar nuestro canal de Telegram para estar al día con las últimas noticias de tecnología.
Preguntas frecuentes sobre la política de Kepler Interactive
Buscan que el jugador sienta que recibe más valor por su dinero, fomentando una relación de respeto a largo plazo en lugar de un beneficio máximo inmediato.
En absoluto. El éxito crítico y visual de Clair Obscur: Expedition 33 demuestra que se pueden lanzar productos con factura técnica de primer nivel sin necesidad de alcanzar los precios estándar de los AAA.
Kepler confía en que un volumen mayor de ventas y una comunidad agradecida compensen el menor margen por unidad vendida.
Toda la línea de publicaciones bajo el sello de Kepler Interactive sigue esta filosofía, buscando diversificar la biblioteca del usuario sin que suponga un sacrificio financiero.
Aunque la tendencia de la industria es al alza, el éxito de modelos más económicos podría presionar a otras editoras de mediano tamaño para que ajusten sus lanzamientos.
